Ürünümüzün ya da hizmetimizin fiyatı ne olmalı?

Updated: Apr 19

Pek çok girişimcinin ya da yeni bir ürünü piyasaya çıkartacak olan şirketin en çok kafa yorduğu sorular arasındadır, ürün/hizmet fiyatlandırması.


Oscar Wilde şöyle demiş;

"İnsanlar her şeyin fiyatını bilir ama hiçbir şeyin değerini bilmezler."

Gerçekten de bir şeyin fiyattan bağımsız değerini fark etmek ve fark ettirmek oldukça zor bir konudur. Tıpkı dünyanın bir çok yerinde elmasın sudan pahalı olması gibi.


Fiyatlandırmada pratik olarak kullanılabilecek 3 geleneksel yöntem var;

1- Ürün ya da hizmetin toplam maliyetine kar ekleyerek fiyatlandırma yapmak.

2-Pazar da bulunan alternatif ya da benzer ürünlerle karşılaştırarak fiyatı belirlemek.

3-Müşterinin ürün ya da hizmete biçtiği değere göre fiyatlandırma yapmak.


Önerilen, bu üç yöntemi birlikte kullanarak melez bir fiyatlandırma yapmak ve şirketin o yıl planlanan hedefleri ile uyumlu bir fiyat bulmak. Pazar payını büyütmek, karı arttırmak gibi farklı hedefler için farklı fiyat stratejileri kullanmak gibi.



Fiyatlandırma ile ilgili okuyabileceğiniz güzel bir kitap; (Robert L. Phillips, Fiyatlandırma ve Gelir Optimizasyonu)

Şeffaf_idea_coaching_logo.png

ideacoaching

İdea Koçluk Eğitim Danışmanlık AŞ

Maidan Ankara, Mustafa Kemal Mahallesi,

2118. Cadde, A Blok, No:37   
Çankaya / Ankara

0-(312)-286 56 46

  • Black Facebook Icon
  • Black Twitter Icon
  • Black Instagram Icon