Bu bir ihtiyaç mı, lüks mü?




Hangi girişimci istemez ki insanların gerçekten arzu ettiği, temel bir ihtiyacın çözümünü bulmayı ve de böyle bir ürünün üreticisi ya da satıcısı olmayı. Gerçek bir ihtiyacın sağlayıcısı iseniz müşteri ile ürün uyumunu yakalamışsınızdır.


Bugün ülkemizin en değerli iş insanlarından birisi olan Vehbi Koç'un bir röportajında söylediği cümlelerden yola çıkarak sizlere "gerçek bir ihtiyaç diyerek" ne kastettiğimi anlatmak istiyorum.


Röportaj sırasında Vehbi Bey şöyle diyor; "Araba bir ihtiyaçtır. Arabayı ben bir ayakkabı gibi addederim. Lüks arabadan bahsetmiyorum. Araba, ayağını yerden kesecek, işine gücüne gitmekte rahat olarak yetiştirecek bir vasıtadır. Onun için arabayı, ben bu bakımdan mütalaa ederek araba işini kurmaya karar verdim."


Burada benzer iki ürün gibi görünen "standart araba"" ile lüks arabanın" aslında değer önerisi açısından bakıldığında çok farklı iki ürün olduğu iyi bir şekilde vurgulanmış. Bu çok ama çok önemli. Bu nedenle araba örneği gerçek ihtiyaç ile lüks ihtiyacı ayırt etmemizi sağlayan güzel bir örnek.


Şöyle ki etrafınızda olmazsa olmaz her gün kullandığınız bir eşyanızı düşünün. Bu eşyanın hangi özelliklerinin olmazsa olmaz olduğunu iyice fark edin. Ve buradan edinilen farkındalık ile kendi girişiminizde ürettiğiniz ya da sattığınız ürünün "olmazsa olmaz bir ihtiyacı mı karşıladığını" yoksa "lüks" bir ihtiyaca mı karşıladığını bulmak, hangi özelliklerinin "temel ihtiyaç giderici", hangi özelliklerinin "lüks" olduğunu bu şekilde irdelemek daha kolay olacaktır.


Bazen girişimciler ile yaptığımız çalışmalarda aslında bir nevi lüks olan ve piyasada daha yalın, daha ucuz çözüm alternatifleri bulunan bir ürün "olmazsa olmaz bir ihtiyacı karşılıyor" gibi düşünülebiliyor. Ve bu nedenle, neden yeterince satılmadığı ile ilgili kafa karışıklıkları yaşanabiliyor. Ve yine bu nedenle de ciro, gelir, finansal model gibi alanlarda ciddi sapmalar da oluşabiliyor.


Belki de ürünlerinizle ilgili "temel ihtiyacı mı karşılıyoruz yoksa ürünün içinde lüks olarak algılanabilecek bir yön var mı diye düşünmek ve lüks klasmanından, kitle kullanıcısı klasmanı tarafına geçmek için farklı inovasyonlar yapmak faydalı olabilir.


Çok değerli bir röportaj mutlaka izlemenizi tavsiye ediyoruz; https://vimeo.com/118629973

31 views
Şeffaf_idea_coaching_logo.png

ideacoaching

İdea Koçluk Eğitim Danışmanlık AŞ

Maidan Ankara, Mustafa Kemal Mahallesi,

2118. Cadde, A Blok, No:37   
Çankaya / Ankara

0-(312)-286 56 46

  • Black Facebook Icon
  • Black Twitter Icon
  • Black Instagram Icon