Bugün satmak ve hemen satmak için neler yapmalısınız?


Pek çok satış gurusu tarafından onaylanmış, gelmiş geçmiş en etkili ürün demonstrasyon süreci aşağıdaki adımları içeren bir hazırlık gerektiriyor :


1 adım : Önce özellikleri ifade edin

2.adım : Sonrasında faydayı gösterin

3.adım : Sunduğunuz faydanın akabinde ivedilik yaratmanız gerekir.

4.adım : Son olarak geri bildirim isteyin.


Satışı, ürünün özelliği ve sağlayacağı fayda yaratır. İvedilik ve geri bildirim ise satışın hemen gerçekleşmesini sağlar.


Bir örnek olarak, bu sürecin bir DVD sisteminin satışı konusunda nasıl işlediğine bakalım :

Özellik : “Bu özel ünite, son teknolojiyi kullanan bir DVD sistemidir.”

Fayda : “Şu an piyasada bulabileceğiniz her üründen daha iyi ses ve resim kalitesi elde etme olanağı verecektir.”

İvedilik : “Şu an elimde bu üründen sadece iki tane var. Bir tanesi iade geldi çünkü hediye olarak alındığı kişide zaten bu üründen varmış. Ambalajı açılmış ama hiç kullanılmamış durumda. Ancak ambalajı açıldığı için bunu size yine garantili olarak daha düşük bir fiyata verebilirim.”

Geri bildirim : “Eğer size daha ucuza mal olacaksa, bu yeni cihazın kutusunun açılmış olması kabul edebileceğiniz bir durum mudur?”

Bu örnekten yola çıkarak kendi ürün ya da hizmetiniz için bu sürecin nasıl işleyebileceği konusunda fikirler üretebilirsiniz.

Tom Hopkins&Pat Leiby, “Sell It Today,Sell It Now”


#satış #demo #girişim #sales #sellitnow #demonstration #enterpreneurship

29 views
Şeffaf_idea_coaching_logo.png

ideacoaching

İdea Koçluk Eğitim Danışmanlık AŞ

Maidan Ankara, Mustafa Kemal Mahallesi,

2118. Cadde, A Blok, No:37   
Çankaya / Ankara

0-(312)-286 56 46

  • Black Facebook Icon
  • Black Twitter Icon
  • Black Instagram Icon