Kripto paraları zihnimiz nasıl algılıyor?



Hiç düşündünüz mü, eskiden nakit para kullanırken alış veriş kararlarımızı çok daha zor verirdik. Örnek olarak bir ayakkabı almak için mağaza mağaza dolaşıp, belki o gün ayakkabıyı almadan eve dönerdik. Sonra tüm seçenekleri bir kez daha zihnimizden geçirip kendimiz için en doğru kararı verir ve gidip beğendiğimiz ayakkabıyı satın alırdık.


Kredi kartından sonra ihtiyacımız olan ayakkabıyı almak bir yana dursun bazen ihtiyacımız olmayan, o an sadece rengi hoşumuza giden, alakasız bir ayakkabıyı alıp, gülerek mağaza kapsından çıktığımız zamanlar oluyor. Sizlere de tanıdık geldi mi?


Peki bu harcama davranışımızın altında beklenti kuramı (prospect theory) denilen davranışsal ekonomideki bir kuramın yattığını söylersem şaşırır mıydınız? Ben ilk duyduğumda çok şaşırdım.


Beklenti Kuramı'na göre insanlar, herhangi bir konuda ödeyecekleri bedele sağlayacakları kazançtan daha çok önem veriyorlar. Bir kazanç sağlamak için karşılığında ödeyecekleri bedel bilinç altında büyük bir acı yarattığı için sağlayacakları kazançtan vazgeçebiliyorlar. (Satış yapmanın, kilo vermenin, sigarayı bırakmanın neden bu kadar zor olduğunu Beklenti Kuramı açısından da değerlendirmek gerekebilir.)


İşte bu nedenle insanlar ceplerinden nakit para çıkartıp harcadıklarında, karşılığında ihtiyaçları olan bir ayakkabıyı alacak olsalar bile, bilinç altlarında nakit para kaybı yaşamaktan dolayı kayda değer bir acı ve üzüntü yaşıyorlar. Ve yine bu nedenle nakit para taşıdığımız dönemlerde daha çok düşünerek ve daha az miktarda alışveriş yapıyorduk.


Kredi kartı ile harcama yaptığımızda ise fiziksel olarak bir para görmediğimiz için kayıp yaşama etkisi neredeyse hiç yaşanmıyor. Kredi kartı para kavramının çerçevesini yani algılama biçimimizi çok güçlü bir şekilde değiştiriyor. Ve bu nedenle kredi kartı kullandığımız zamanlarda ne yazık ki otomatik pilota bağlamış gibi alışveriş yapabiliyoruz.


Peki kripto paralar ile alışverişler başlayınca neler olacak? Öncelikle kripto paraların maliyeti kredi kartlarının maliyetlerinin çok altında olacağı için mutlaka zihnimizin daha az kayıp yaşama arzusu nedeni ile bu paraları kullanmayı tercih edeceğimiz çok olası bir ihtimal.


Diğer yandan acaba beynimiz kripto para harcamayı yine elektronik cüzdan ve bu paraların "altın paraya" benzeyen fiziksel şekilleri nedeni ile nakit para gibi algılayacak olabilir mi? Böylece yine eski günlerdekine daha yakın bir tutuma girerek daha düşünerek alış veriş yapan ve daha tasarruf-yatırım odaklı bir dünyaya doğru ilerleyecek olabilir miyiz?


Ürün geliştirirken müşterinin ürünümüzü nasıl algılayacağı ya da algıladığı ile ilgili düşünülecek bir çok şey var. Güzel bir hafta sonu diliyorum....


#bitcoin #kripto #para #ekonomi #finans

50 views
Şeffaf_idea_coaching_logo.png

ideacoaching

İdea Koçluk Eğitim Danışmanlık AŞ

Maidan Ankara, Mustafa Kemal Mahallesi,

2118. Cadde, A Blok, No:37   
Çankaya / Ankara

0-(312)-286 56 46

  • Black Facebook Icon
  • Black Twitter Icon
  • Black Instagram Icon