Rakibiniz kim?


Bazen yaptığımız ya da sattığımız ürünün farkına o kadar çok inanırız ki rakibimizin olmadığı gibi bir yanılgıya düşebiliriz.


"Rakibiniz kim?" sorusu sorulduğunda, "Rakibimiz yok, yani bizimkine benzer ürünler var ama bizim şu özelliğimiz çok farklı." gibi açıklamalarda bulunuruz.


Halbuki gerçek rakibinizi bulmak için çok basit bir soru var;


"Müşteriniz ya da potansiyel müşterileriniz şu anda bu problemi nasıl çözüyor?"


Intuit'in kurucusu Scott Cook, Turbo Tax vergi yazılımı programı hakkında konuşurken, bu yazılımın en büyük rakibinin piyasadaki diğer büyük yazılım firması olmadığını gerçek en büyük rakibinin "kağıt ve kalem" olduğunu söylüyor.


Çünkü binlerce vergi mükellefi o zamanlar beyannameleri elleri ile dolduruyor. Ve bu rakam yazılım kullanarak dolduranların sayısından oldukça fazla.


Bu noktada sizin kağıt ve kalemi geçmeniz ve kağıt ve kalemin yarattığı maliyetleri ya da problemleri ortadan kaldırmaya çalışmanız fark yaratmanızı ve tercih edilmenizi sağlar. Rakibinizin ürünlerine odaklanmak yanlış bir strateji olabilir.


Çerçeveyi bu şekilde değiştirdiğinizde pazarınız, potansiyel müşterileriniz, ürün geliştirme süreciniz ve inovatif bir fikir bulma ihtimaliniz gibi bir çok konuyu yeniden gözden geçirmek iyi olacaktır.


Peki sizin müşterileriniz mevcut problemlerini nasıl çözüyor ya da ihtiyaçlarını nasıl karşılıyor?


Okumak isteyenler için güzel bir kitap; (The Lean Product Play Book - Dan Olsen) (Türkçe Çevirisi; Yalın Ürün El Kitabı)



19 views
Şeffaf_idea_coaching_logo.png

ideacoaching

İdea Koçluk Eğitim Danışmanlık AŞ

Maidan Ankara, Mustafa Kemal Mahallesi,

2118. Cadde, A Blok, No:37   
Çankaya / Ankara

0-(312)-286 56 46

  • Black Facebook Icon
  • Black Twitter Icon
  • Black Instagram Icon