VİTO(Çok önemli tepe yöneticisi) larla çalışmanın anahtarları




Günümüzde satış guruları olarak adledilen kişiler, VİTO (Very Important Top Officer) lar ile yakın ilişkiler kurabilmek için, öncelikle “iş ilişkisi” ve “kişisel ilişki” arasında önemli farkların bulunduğunun anlaşılması gerektiğini söylüyorlar.


“Eğer etkili bir iş ilişkisi kurabilirseniz, kariyeriniz, finansal beklentileriniz ve işteki başarılarınız çoğunlukla garantilenmiş olacaktır. Buna ilave olarak bir de kişisel ilişki kurma sanatını başarabilirseniz, bu da size toplumsal nüfuz halkanızın genişlemesi ve yaşamınızın her alanında daha büyük kaynaklar ve fırsatlar elde etme şansını sunacaktır. Ancak, öncelikli çabanız iş ilişkisi kurma üzerine olmalı, kişisel ilişki bunu takip edecektir” diyor Anthony Parinello, “Selling to Vito” isimli kitabında.


Bu yaklaşıma göre etkili bir iş ilişkisi kurmak için “her zaman yapılması zorunlu olan” şeyler şu şekilde özetlenmiş :

1 – Mümkün olan en iyi izlenimi bırakın.

2 - Sürekli olarak beklentileri aşın. VİTO’yu kazanmak için VİTO’nun beklentilerinin ötesine uzanmak gerekir.

3 – Kendinizi değer kazanan bir aktif haline getirin. Getirdiğiniz fikrin samimi ve VİTO’ya uygun olmasına dikkat edin.

4 – Kendinizi vazgeçilmez biri olarak konumlandırın.

5 – Kişisel gelişiminizi görünür hale getirin.

6 – Daima, daima, daima canlı olun! Coşku ve olumlu görünüş size hep mesafe katettirir.

7 – Başarı için giyinin. İçi boş bir elbise olmayın.

8 – Uygun bir dille konuşun. Size tanıdık gelmeyen bir sözcük gördüğünüzde sözlüğe bakıp hemen anlamını öğrenin.

9 – Yararlı bir takım oyuncusu olun.

10 – Dikkatle dinleyin

11 – Satışı unutun. Hiçbir zaman bir VİTO ile bir satışı “kapatmak” amacıyla görüşmeye gitmeyin. VİTO’lar “kapatılmaktan” hoşlanmazlar.

Yakın bir ilişki oluşturmak insanları manüple ya da kontrol etmek değildir. İnsanlar üzerindeki etkinizi kontrol etmektir :)


#managingyourboss #vito #theveryimportanttopofficer #yönetici #yönetmek



16 views
Şeffaf_idea_coaching_logo.png

ideacoaching

İdea Koçluk Eğitim Danışmanlık AŞ

Maidan Ankara, Mustafa Kemal Mahallesi,

2118. Cadde, A Blok, No:37   
Çankaya / Ankara

0-(312)-286 56 46

  • Black Facebook Icon
  • Black Twitter Icon
  • Black Instagram Icon