Yatırımcısı ile asansörde karşılaşan girişimciler için

Updated: Sep 12, 2018


Bir çok girişimci, yatırımcılar tarafından girişimlerinin ya da projelerinin beğenilerek yatırım almasını istiyor. Ama özellikle karışık bir iş yapıyorsanız, hangi problemi çözdüğünüzü ve tam olarak ne yaptığınızı birisine anlatmak gerçekten bir sanat.


Bazen yılların firmaları bile "Ne iş yapıyorsunuz?" sorusuna cevap vermekte zorlanırken yeni kurulan bir girişimin bu soruyu netlikle cevaplaması oldukça zor. Bu nedenle çoğu zaman bir girişimin ortaklarına "Ne iş yapıyorsunuz?" diye sorduğumuzda ortaklardan bile farklı cevaplar duyabiliyoruz. Peki böyle karmaşık bir durumda yatırımcıya ne anlatılacak?


Bir çok girişimcinin bildiği üzere; girişimcilerin net bir şekilde ne yaptıklarını, yalın bir kaç cümleyle 1-1,5 dakika gibi bir sürede yatırımcının dikkatini çekecek bir şekilde anlatmasına asansör sunumu "Elevator pitch" deniyor.


Bu konuşmayı oluşturmak için bir çok farklı yöntem var. Bizim beğendiklerimizden birisi Allan Dib'in önerdiği yöntem;


1. Bildiğiniz gibi.....(Problemi söyle)

2. Bizim yaptığımız şey.....(Nasıl çözdüğünü anlat)

3. Çalıştığımız bir müşterimiz....(Başarılı sonucnu kanıtla)


Şöyle bir örnek ile açıklayalım

"Bildiğiniz gibi bir çok şirketin web sayfaları güncel değil. Biz firmaların sayfalarını kolaylıkla güncel tutmalarını sağlayan bir yazılım üretiyoruz ve böylece firmalar dışarıdan kimseye bağlı olmadan kolaylıkla sayfalarında güncelleme yapabiliyorlar. Çalıştığımız bir müşterimiz bu yazılım sayesinde web güncelleme masraflarından geçen sene 8.000,-TL tasarruf etti." gibi.


Böylece bu tarz konuşmalarda yapılan en büyük hatalardan biri olan, "kendinden bahsetmek ve ya sadece ürüne odaklanmak" yerine "müşteri için hangi problemi çözdüğüne odaklı" bir sunum içeriği oluşturmanız sağlanıyor.


Bir gün yatırımcınızla gerçekten asansörde karşılaşır mısınız bilemeyiz ama en azından potansiyel müşterilerinize, onlar için nasıl bir değer yarattığınızı anlatarak dikkat çekmeniz bu teknikle daha kolay olur diye düşünüyoruz.


Keyifli okumalar; Allan Dib-The1-Page Marketing Plan




42 views
Şeffaf_idea_coaching_logo.png

ideacoaching

İdea Koçluk Eğitim Danışmanlık AŞ

Maidan Ankara, Mustafa Kemal Mahallesi,

2118. Cadde, A Blok, No:37   
Çankaya / Ankara

0-(312)-286 56 46

  • Black Facebook Icon
  • Black Twitter Icon
  • Black Instagram Icon